小米与荣耀同晒俄罗斯市场数据，巨大差异背后的心计与心悸俄罗斯手机「小米与荣耀同晒俄罗斯市场数据，巨大差异背后的心计与心悸」

11月16日，小米创始人雷军和荣耀总裁赵明各发了一条微博，都是晒俄罗斯市场业绩，不过对比起来冲突很大。

孰真孰假？三季度俄罗斯手机市场数据矛盾

雷军微博表示，小米进入俄罗斯市场仅仅一年，市场份额已经上升到第三位。并注明数据来自市场调研公司IDC报告，而附上的是一张略显简陋的表格。表格中数据显示，小米以11.1%的份额排名第三，华为以8.1%的份额排名第四。

赵明微博祝贺俄罗斯团队，表示根据GfK数据报告，华为+荣耀份额已经提升到13.4%。

附上的图片放大后可看到，数据按周统计，2017年第37周到44周基本就是9-10月份，而这两个月份华为份额从10%提升到13.4%（均值11.4%），小米份额保持在3.8%左右。

又是小米与华为（含荣耀）之争，二者都在强调自己的份额超过对方，鉴于差异之大，很容易让人怀疑有一个是造假，或者是耍了什么心计。

不过仅从数据本身看的话，两人晒出的数据并不完全冲突，因为一个声称是IDC按季度（7-9月）统计数据（小米11.1%、华为8.1%），一个表示是GfK按周（9-10月）统计数据（小米3.8%、华为11.4%），统计的时间维度不一样。

可以再找一份时间维度一致的进行比较。在雷军和赵明发微博的前一天，调研公司Counterpoint发布了俄罗斯市场Q3数据，情况如下：

Counterpoint的数据当中，小米份额从去年Q3的1%提升到今年的4%，成为俄罗斯市场第五大品牌；而华为市场份额从去年Q3的5%提升到今年的11%，排名第三。二者的提升幅度都比较大。Counterpoint的数据与赵明给出的GfK数据（小米3.8%、华为11.4%）相近。基本上可以认定，雷军微博中的数据存在问题。

插播一段俄罗斯手机市场发展情况

俄罗斯互联网发展比较奇葩，互联网普及率仅次于美国，远在中国等金砖国家之上，按理说手机厂商出海应该去印度、巴西、南非，而不是俄罗斯。但是俄罗斯移动互联网发展速度却慢于中国两年，从两组数据可以看出：

一组是3G/4G用户占比：根据GSA数据，截止2015年3月底，俄罗斯2.46亿移动连接中有64%为2G用户，3G用户占31%，4G用户只占5%。而2013年中国3G/4G用户占比32.7%，非常相似。

另一组是智能机占比：根据Counterpoint数据，2016年俄罗斯每卖出3部手机，就有1部是功能机，智能手机在总出货量中占比为67%，同时，100美元以下的智能手机占37%。这与2014年的中国市场极为相似。

也就是说，如今2017年的俄罗斯手机市场，与中国2015年非常相似。

回到数据的话题，也许小米在重走旧路

2015年是小米手机销量在中国的巅峰时期，官方宣布超过7000万台；同时，也是小米遭遇滑铁卢的一年，未达成1亿部的销售目标，后来小米高层也承认路线出了点问题，要进行补课。

对于2015年下半年的小米销量下滑，核心元器件供应不足、线下渠道布局偏晚、高端进军不利等都是相关因素，还有一个官方没有提及，可能在线下渠道当中铺的货有点多，周转乏力，从小米自己宣布的销售数据和第三方调研的数据做差，大致就可以算出渠道中的量。一般新品上市或者年底冲刺为了要一个量，都会有这样的操作。

俄罗斯市场如同2015年的中国市场，正是智能手机大发展时期，小米华为等手机品牌都在抢滩登陆，抓住风口与红利。

高速发展时期每个月的销量可能都会不同，调研公司的数据可能也存在误差。如果雷军微博公布的小米数据和赵明公布的数据以及Counterpoint的数据都是准确的，可作出如下判断：

第一，小米用了IDC的调研数据，但把自身的数据换成了自家统计的出货数据。

第二，自身出货数据与第三方调研数据之间的差异就是铺在渠道中的货，规模大概是销量的2倍。

如果真的是这样，渠道操盘策略确实比较激进，令人心悸。提醒小米，不要忘记2015年在中国市场踩过的雷。

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